當前位置:深圳公司注冊 > 深圳公司注冊動態 > 創業者必讀:身為試衣間,讀懂試衣人的心

創業者必讀:身為試衣間,讀懂試衣人的心

作者:深圳公司注冊 發表日期:2015-08-12瀏覽次數:1833

成功創業的核心是什么?投資人最關心什么?什么樣的CEO才是稱職的?什么樣的商業計劃書才能吸引投資人?作為創業者,您必須讀懂投資人的思維邏輯,否則一切免談。

深圳公司注冊-創業者必讀


一、什么是真正的創業

創業是指團隊源于自己的信念、興趣和理想,發現、識別、把握具有商業價值的機會和需求,整合已有或通過商業規則能夠擁有的資源,采用創新的解決辦法或可行的商業模式,堅持和高效的執行,獲得利益、實現價值的過程。

創業的過程就好比一次魯濱遜式的冒險旅程。新公司和新產品往往源自神秘的夢想(常人不易發覺的目標)。創業者懷揣熾熱的創業夢想,為了證明自己的目標不是妄想,創業者會舍棄安逸、舒適的環境,踏上荊棘密布、困難重重的創業征途。創業不僅僅是資金的較量,更考驗創業者的機智、耐力和勇氣。如果沒有激情、夢想和強有力的興趣,創業之路很容易中途放棄。


二、創業者必須弄清楚幾個問題

創業能否成功首要因素并不是資金(資金是創業成功的必要條件但不是充要條件),創業最重要的是要想清楚方向是什么,自己要干什么?很多人想要創業,但只有少數人對于想要創辦什么樣的企業有清晰思路和實際的概念。

很多創業者并不在乎創辦什么樣的企業,他們只是一時的激情和沖動投入到創業之中,為了創業而創業,更在乎的是自己對生活的掌控。事實上,激情對于選擇和培養興趣會起到很好的引導作用,但對于選擇創業方向作用沒那么明顯。

所以,任何創業者在投身到創業之路時,都需要弄清楚幾個問題:

市場有這樣的需求嗎?這會不會成為一個大市場?我是否真的能滿足這種需求?我要掌握什么樣的技能和資源才能將這些理念變為現實?為什么市場缺少你所描繪和準備去提供的產品或服務?市場為什么需要它?你的產品或服務是否能夠在這個市場當中贏取并保持相當的占有率?我具備哪些成功創業的關鍵因素和核心能力?我的團隊有沒有能力來勝任這項工作?


三、成功創業的核心要素

在人生的“創業方程式”中,創業的結果是三大核心要素——“人”、“事”和“執行力”的乘積。

人就是指團隊,這是成功創業最核心的要素。

團隊成員的構成和經驗是投資人格外看重的東西。投資人做投資決策時,首要的著眼點是團隊,團隊成員需要有很好的互補性,要在不確定性中找到方向,要有足夠的靈活性、快速學習能力、執著、專注、強烈的求勝心、懂得合作與分享、具備快速解決問題的能力、不知疲倦的激情和死磕的態度。他們不一定身經百戰創業經驗豐富,但要在各自的分工和定位上具備與之匹配的技能,不見得每個人都很優秀,但組合起來卻能夠發揮強大的團隊協作力。

創業的過程是一個動態變化的過程,尤其是初創公司從成立那一刻起,就不斷地面臨產品、市場、競爭、融資等各種挑戰,團隊必須能在動態變化的環境中不斷糾正航向,在不確定性中尋找到正確的方向,小步快跑,減少試錯的成本,改進策略,有時甚至需要做較大的調整。整個團隊在面對不確定性和變化時要處之泰然。所以優秀的團隊尤其是創業經驗豐富的團隊是可以大大降低創業失敗的風險。


創業成功的另外一個關鍵成功因素就是“事”。

所謂“事”其實指的就是創業所選擇的行業、市場規模、商業模式和盈利模式。行業選擇是“事”成功的關鍵要素,雷軍說:“站在風口上,豬都能飛”,其實指的就是選對行業和創業方向,你就離成功近了一大步。

其次,市場規模和想象空間很重要,創業者選擇自己熟悉的領域創業,這沒什么問題,但一定要選擇具備想象空間和市場潛力的比較肥的市場,要知道,在一塊貧瘠的土地上,你即便辛勤的澆灌和培育,但你能收獲的糧食依然有限。風險投資投的是未來和預期,在一個有限的市場,即便你的項目是一個掙錢的生意,但依然很難獲得投資人的青睞。

再次,商業模式和盈利模式是一個創業項目必須思考和逐漸清晰的,也是一個好的創業項目必須探索和實踐出來的根本路徑,清晰的商業模式和盈利模式是支撐一個企業壯大和持續發展的源泉,創業者融資的最初原動力就是探尋和摸索出最佳的運行模式和盈利方法。


創業成功的最后一個關鍵要素是“執行力”。

執行力就是學習的能力(分析力、洞察力、創造力)、解決問題的能力、協作的能力、社交的能力、市場力、銷售力、融資能力、信念、堅持、效率的綜合體。稻盛和夫說:“所謂人真正的能力,都要有死磕、一根筋兒的態度,不僅僅是智力,還要看能不能在任何情況下,都可以憑著一股傻勁認真去做,而遭遇困難時也能不閃不躲與其正面交鋒,誠懇、百分之百認真、拼命去工作,這是成功的不二法門?!?/span>

做任何事業——不是最聰明的人成功了,也不是最笨的人成功了,而是最愿意學習的人成功了;不是做得最快的人成功了,也不是做得最慢的人成功了,而是最相信的成功了;不是最強壯的成功了,也不是最弱小的成功了,而是最愿意堅持的成功了;不是長得美的成功了,也不是長得丑的成功了,而是懂得合作的人成功了。

一個好的創業就是努力的讓每個創業關鍵要素都盡可能發揮最大效能,從而獲得創業成功的最大方程式。


四、投資人最關心什么

投資人遵循的思考邏輯是:理解→判斷→方案。

簡單解釋就是首先要理解對了創業者做的事,要確保正確和無偏差的理解項目;其次,判斷對項目可投還是不可投,這里面融合了投資人的經驗、專業知識、研究和分析能力、識人能力、獨立判斷力、不盲從、不跟風,堅定自己的信念;最后,看實施方案是否可行,模式沒有得到驗證的時候,至少創業者要用邏輯去說服投資人你的創業項目是可行的,是可以實施的。


投資人在初步判斷一個項目時,最關心的四個維度是:方向、團隊、商業模式和盈利模式、行動計劃。

在錯誤的方向上,創業者即使做到了100%也于事無補,如果在方向的選擇上你進入到了一個小眾有天花的市場就注定了你不可能成長為一株參天大樹,沒有想象空間它只能是一門賺錢的小生意。


喜歡什么樣的團隊或創業者?

每個投資人的答案都會是不一樣的。但也有一些共性的東西是所有投資人都看重的:

1.激情、理想和使命

眼界決定寬度、觀念決定高度、思路決定出路。創業者必須要有偉大理想、有激情,無論遇到怎樣的困境都能夠堅持。


2.抗挫折的能力和積極樂觀的心態

創業者必須要有超強的心理素質,極佳的自我調節能力,面對任何挑戰都有積極樂觀的心態,即便遭遇挫折也能坦然面對并積極尋找對策。


3.開放心態和團隊合作能力

CEO要謙虛、真誠、慷慨和心態開放,CEO不可能是全才,但他必須知道什么樣的人才是自己創業不可或缺的,知道他們在哪里,并且有人格魅力把他們吸引進來,還能讓這些才華橫溢的優秀人才在一起心情愉悅的合作和貢獻。


4.極強的學習能力和解決問題的能力

創業的過程就是不斷的學習和解決問題的過程,優秀的學習能力和強大的解決問題的能力就是把問題和進程分解統籌的能力,是智商、情商和法商隨意模式切換的能力,是在學習和解決問題的過程中不斷地積累和總結,再重新加入到經驗和高效的正循環中。


商業模式和盈利模式是投資人非常關心的問題,但對早期項目而言盈利模式也是最沒有答案的問題。在教科書里,對商業模式有一個標準定義——“商業模式指的是企業運營的邏輯,也就是企業如何在市場競爭中運作,并為股東或投資人創造和獲取價值?!?/span>


也就是說,商業模式是你能提供一個什么樣的產品或服務,為什么樣的用戶創造怎樣的價值,在創造用戶價值的過程中,用什么樣的方法獲得商業價值。有了用戶價值才有商業價值,有了商業價值才能真正談到盈利模式。

再完美的創業構思也要能夠落地才有意義,行動計劃是整個項目執行的關鍵,一個務實、接地氣、具有可操作性的行動方案可以提高效率、減少執行的盲目性、目標更清晰、評估更量化。


先向市場推出極簡的原型產品,然后通過不斷的試驗和學習,以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求,靈活調整方向。如果產品不符合市場需求,最好能“快速的失敗、廉價的失敗”,而不要“昂貴的失敗”;如果產品被用戶認可,也應該不斷的學習,挖掘用戶需求,迭代優化產品。


五、初創企業必須長期堅持的信條

一個初創企業在發展過程中,要想獲得成功,必須長期堅守四個信條不動搖。

1.長期合作的團隊

商業模式和產品特點是很容易改變的,最難改變的是股東或合伙人之間的合作或合伙關系,長期合作的是一個團隊穩固的基石。


2.深度了解自己的客戶

創業者比客戶還要了解他們自己,了解客戶勝過了解自己;如果創業者連自己的客戶是誰、在哪兒、需要什么、不需要什么,這樣的盲目冒險必死無疑!


3.重視大數據運營、挖掘和分析

做到可量化的數據運營、挖掘和分析,對提升運營能力,改善運營績效有很大的幫助。


4.控制Burn rate(燒錢率),關注現金余額

初創企業現金流就是生命線,重視現金流,盡可能的節省和提高資金使用效率,控制燒錢的速度,留給自己盡可能多和盡可能長的過冬的糧食。


熊猫麻将下载